Dans le monde des affaires en particulier, où le stress et la pression de la concurrence donnent souvent le ton, une culture de l'estime peut non seulement accroître la motivation, mais aussi créer des relations durables.
L'interaction personnelle reste un facteur central malgré les progrès technologiques. Les clients, les partenaires et les collaborateurs attendent non seulement des compétences professionnelles, mais aussi le sentiment d'être écouté et pris au sérieux.
Le succès grâce à l'engagement et à la constance
L'assurance Oberösterreichische Versicherung est une entreprise qui suit cette voie de manière conséquente. Elle mise sur un suivi individuel des clients et une équipe solide qui se distingue par sa longue expérience et son engagement. Johannes Födermayr est l'une des personnes les plus marquantes de cette entreprise. Depuis de nombreuses années, il fait partie des commerciaux les plus performants et montre que le succès dans les affaires repose aussi, mais pas seulement, sur la constance, la compétence et l'engagement personnel.
Réussir avec plaisir et structure - un entretien avec Johannes Födermayr
#schongenial : M. Födermayr, quel est le secret de votre succès de longue date dans la vente ?
Johannes Födermayr: Je me mets chaque jour au travail avec plaisir. Structure, rapidité, ponctualité et précision sont mes principes de base. Je me fixe des objectifs annuels clairs et je travaille de manière conséquente pour les atteindre. D'ici les vacances d'été, j'aurai atteint la plupart de mes objectifs, après quoi je planifie déjà l'année suivante.
#schongenial : L'acquisition de clients a-t-elle changé au cours des dernières années ?
Johannes Födermayr: Pas fondamentalement. Le contact personnel reste l'élément le plus important. De nombreux clients s'informent en ligne, mais ils préfèrent conclure des contrats lors d'un entretien personnel. Ici, je peux d'une part convaincre par des solutions individuelles et par mon expertise. Mais une grande partie de mon succès est aussi due à mon approche respectueuse, tant avec mes clients qu'avec mes collègues.
#schongenial : Qu'est-ce qui caractérise une relation client réussie ?
Johannes Födermayr: La confiance et l'engagement. Je suis joignable à tout moment pour mes clients et je réagis rapidement aux demandes. Prendre des notes m'aide à ne pas oublier de détails. La ponctualité est aussi importante que la compétence professionnelle, car c'est la seule façon d'établir une relation durable et fructueuse avec le client.
#schongenial : La Haute-Autriche a été élue "Top Company 2025". Comment voyez-vous cela ?
Johannes Födermayr: Cette distinction est plus que méritée. L'Oberösterreichische n'est pas seulement un employeur de premier plan, c'est aussi une entreprise qui vit la régionalité et la proximité avec les clients. Les décisions sont prises directement ici, et non par un siège social éloigné. Nos cadres sont toujours à l'écoute. Cela nous permet d'être une entreprise flexible, sociale et prospère. Je suis fier de faire partie de cette équipe depuis plus de 33 ans.
#schongenial : Merci beaucoup pour cet entretien et bonne chance !
